Consejos para construir una lista de suscriptores de calidad

Ok. Tienes un emprendimiento. 

Ya has investigado sobre qué es email marketing y los beneficios que va a traer para tu negocio y tus ventas.

Y ya te has decidido en invertir tiempo en esta poderosa herramienta.

O quizás llevas tiempo invirtiendo tiempo y recursos en esta herramienta, pero te has dado cuenta de que la conversión no es como esperabas. 

 Si alguno de estos eres tú, ahora te preguntas. 

¿Cómo logro construir esa lista de suscriptores de calidad?

En este blog exploraremos la importancia de tener una lista de calidad y recomendaciones para construir una. 

Si no estás claro de los beneficios de email marketing, primero lee aquí donde te cuento todo sobre esta estrategia de marketing. 

Seguro que si ya leíste hasta aquí es porque ya has escuchado el término «lista de suscriptores» en más de una ocasión. 

Pero ¿qué es realmente una lista de suscriptores y por qué es tan importante para tu estrategia de marketing digital? 

En este artículo, exploraremos a fondo este concepto y te proporcionaremos consejos prácticos para construir una lista de suscriptores sólida que te ayude a impulsar tu negocio.

 

¿Qué es una lista de suscriptores?

Explicado de forma sencilla, la lista de suscriptores es el total de todos los usuarios que se han suscrito a tus comunicaciones por email.

Esos usuarios se han suscrito vía tu página web, o una página de registro o un formulario. 

Es un conjunto de direcciones de correo electrónico recopiladas de manera voluntaria por individuos interesados en comunicaciones sobre tu negocio, productos o servicios. 

Estos individuos, conocidos como suscriptores, han dado su consentimiento para recibir correos electrónicos promocionales, actualizaciones, ofertas especiales y otra información relevante relacionada con tu empresa.

 

Importancia de tener una lista de suscriptores

Una lista de suscriptores de calidad es un activo sumamente poderoso en estrategia de marketing digital.

El email marketing es la herramienta de marketing digital con más alta conversión y el tener una lista de usuarios interesados en tu marca, te da la posibilidad de tener un contacto directo con tu público y construir una relación personal y de confianza.

Razones por las cuales construir una lista de suscriptores:

• Conexión directa con tu audiencia

Una lista de suscriptores te proporciona una vía de comunicación directa con tu audiencia. 

A diferencia de las redes sociales o la publicidad en línea, donde tu mensaje puede perderse entre la competencia, los correos electrónicos llegan directamente a la bandeja de entrada de tus suscriptores. 

Esto te brinda la oportunidad de establecer una conexión más personalizada y efectiva.

• Mayor control y propiedad

Una lista de suscriptores es un activo que posees y controlas por completo. 

No estás sujeto a los cambios en algoritmos o políticas de terceros, lo que significa que tienes un control total sobre cuándo y cómo te comunicas con tu audiencia.

• Mayor tasa de conversión

Los suscriptores que se han unido a tu lista han demostrado un interés genuino en tu negocio o industria.

Esto hace que sean más propensos a realizar compras o tomar medidas en respuesta a tus correos electrónicos.

Lo que resulta en tasas de conversión más altas en comparación con otros canales de marketing.

Ahora, vamos a la parte práctica y como lograr esa lista efectiva.

 

Consejos para tener una lista de suscriptores de calidad

•  Tener una base de datos orgánica

Pongo esta de primera porque aunque parezca lógica, muchos negocios con la prisa de vender se ven tentados en comprar listas de emails.

¿Por qué esto no funciona?

Simplemente por el hecho que son listas de correos electrónicos de usuarios que no tienen ningún tipo de interés en tus servicios y marca. 

Por lo que la conversión no sería la esperada. 

• Ofrece un incentivo irresistible

Para motivar a las personas a unirse a tu lista de suscriptores, debes ofrecer un incentivo que sea difícil de resistir. 

Esto podría ser un descuento exclusivo, un recurso gratuito, un libro electrónico informativo o cualquier otra cosa que sea valiosa para tu audiencia objetivo.

• Utiliza formularios de suscripción efectivos

Asegúrate de que tus formularios de suscripción sean visibles y fáciles de usar en tu sitio web y otras plataformas digitales. 

Los formularios deben ser breves, solicitando solo la información necesaria, generalmente el nombre y la dirección de correo electrónico.

• ​​Crea páginas de registro atractivas y automatizadas (Landing pages)

Las landing pages son páginas que tienen un diseño y contenido específico para atraer suscriptores.

Deben ser claras, concisas y persuasivas, con un llamado a la acción claro y visible.

Asegúrate de que las landing pages estén optimizadas para dispositivos móviles y que carguen rápidamente para una mejor experiencia del usuario.

• Segmenta las listas

Todos los usuarios se encuentran en puntos distintos del proceso de compra, así como también tienen intereses diferentes.

Por esto, es clave segmentar las listas de acuerdo a ciertos criterios.

Los que sean relevantes para tu negocio. 

Generalmente, se segmentan en función de las preferencias y comportamientos de tus suscriptores. 

Esto te permite enviar mensajes específicos y personalizados a grupos de personas con intereses similares.

Es clave crear campañas de automatización para hacer este proceso de una manera eficiente.

• Enviar contenido de valor

La clave para mantener a tus suscriptores comprometidos es proporcionar contenido de valor en tus correos electrónicos.

No solo uses esta vía para vender.

Usa esta forma de comunicación para ofrecer información útil, consejos, actualizaciones relevantes y contenido exclusivo que resuelva los problemas o necesidades de tu audiencia.

• Ofrecer una opción de darse de baja fácil de encontrar

La idea de tener una lista de calidad es que los usuarios estén interesados en tus productos y servicios.

Aunque no lean todos tus emails, debe haber un interés para el momento que tengan la necesidad de tu producto. 

Tener usuarios que no tienen interés en tu marca, reducen las conversiones.

Por esto, asegúrate que el botón de darse de baja sea claro y visible. 

•  Asegura la legalidad y la privacidad

Cumple con las regulaciones de privacidad de datos, como el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) en la Unión Europea, y asegúrate de obtener el consentimiento explícito de tus suscriptores antes de enviarles correos electrónicos de marketing.

• Fortalece tu posicionamiento orgánico con copywriting y SEO

Posiciona tu sitio web con técnicas de SEO y contenido persuasivo.

De esta manera, promueves la captación de nuevos suscriptores.

Identifica las palabras clave relevantes para tu nicho y asegúrate de incluirlas de en tu contenido.

Utiliza herramientas de investigación de palabras clave para conocer las tendencias de búsqueda y encontrar oportunidades de palabras clave de baja competencia pero alta relevancia.

 

En resumen, una lista de suscriptores sólida es un activo invaluable en tu estrategia de marketing digital. 

Construir y mantener esta lista requiere tiempo y esfuerzo, pero los resultados en forma de conexiones más fuertes con tu audiencia y tasas de conversión más altas valen la pena. 

Sigue estos consejos para construir una lista de suscriptores sólida y verás cómo tu negocio se beneficia en el largo plazo.

Si quieres que alguien te ayude a implementar email marketing y mejorar el contenido de tus emails, no dudes en contactarme aquí.